Услуги для управляющего собственника
Управляющий собственник – управляющий акционер отдельной компании или группы компаний, который создал бизнес и продолжает им управлять.
Задачи управляющих собственников, решением которых мы занимаемся
Увеличение прибыльности и инвестиционной привлекательности бизнеса
Определение ясного видения будущего и стратегических целей развития бизнеса
Достижение масштаба и динамики роста бизнеса, соответствующих ожиданиям собственника
Выход собственника из оперативного управления
Анализ и проработка новых направлений бизнеса
Повышение эффективности внутренних процессов компании
Что мы делаем
Мы помогаем клиентам находить решение самых сложных бизнес-задач и эффективно использовать возможности для стратегического развития бизнеса.
Разработка стратегии
Проведение стратегической сессии позволяет катализировать разработку/ акутализацию стратегии компании. Методика экспертных стратегических сессий с аналитической поддержкой позволяет достичь высокого качества принимаемых на сессии решений и снизить риски не внедрения результатов сессии.
В ходе стратегической сессии Вы, как правило, сможете определить «болевые точки» существующей бизнес-модели компании, конкретизировать стратегические цели и целевую бизнес-модель, расставить приоритеты развития компании.
Методика разработки стратегии развития компании предполагает поиск наилучших стратегических альтернатив развития компании на основе детального анализа текущей бизнес-модели компании, внешних рыночных возможностей и лучшей отраслевой практики.
В результате оказания услуги разрабатывается комплексная Стратегия развития компании на 3-5 лет. Стратегия, как правило, содержит: видение стратегического позиционирования компании; целевую бизнес-модель, план стратегических инициатив по переходу от существующей к целевой бизнес-модели, укрупненную финансовую модель развития бизнеса на 3-5 лет, оценку рисков и потребности в ресурсах для развития.
Методика стратегического аудита бизнес-модели включает формализацию и анализ текущей бизнес-модели компании, оценку конкурентоспособности и рыночной позиции компании, анализ текущего финансового состояния бизнеса и прогнозирование.
В результате оказания услуги формируется оценка актуальности и конкурентоспособности текущей бизнес-модели компании, рисков компании в средне- срочной перспективе, а также выделяются возможные «точки роста» бизнеса.
Методика разработки корпоративной стратегии предполагает разработку стратегических альтернатив позиционирования группы компаний, объединенных единой стратегией развития и системой управления. Разработка проводится на основе анализа текущей корпоративной бизнес-модели, внешних рыночных возможностей, а также лучшей мировой практики.
В результате оказания услуги разрабатывается комплексная Корпоративная стратегия развития группы на 3-5 лет. Корпоративная стратегия обычно содержит: видение стратегического позиционирования группы на 3-5 лет; цели и инвестиционные приоритеты развития портфеля бизнес-единиц, входящих в группу; стратегические целевые установки и ограничения для компаний, входящих в группу, план стратегических инициатив по развитию группы, укрупненную финансовую модель на 3-5 лет, оценку рисков и потребности в ресурсах для развития.
Методика разработки стратегии глобализации является расширенной методикой разработки стратегии развития компании, которая включает в себя дополнительные задачи поиска конкурентоспособной бизнес-модели компании на мировых рынках. При разработке стратегии глобализации особое внимание уделяется поиску новых продуктов, технологий и каналов продаж продукции на мировых рынках.
В результате оказания услуги разрабатывается комплексная Стратегия развития компании на 3-5лет, с учетом приоритетной (более 50% продаж) работы на мировых рынках. Стратегия глобализации бизнеса зачастую содержит: видение стратегического позиционирования компании, целевую бизнес-модель работы на местном и международных рынках, план стратегических инициатив по переходу от существующей к целевой бизнес-модели, укрупненную финансовую модель бизнеса, оценку рисков и потребности в ресурсах для развития.
Методика разработки инвестиционного проекта нового бизнеса предполагает проверку и доработку базовой инвестиционной идеи заказчика до просчитанного и оформленного инвестиционного проекта (бизнес-плана). При необходимости нами проводятся предварительные переговоры с поставщиками технологий, потенциальными партнерами и клиентами.
В результате оказания услуги разрабатывается комплексный Инвестиционный проект создания нового бизнеса. Инвестиционный проект, как правило, включает в себя видение стратегического позиционирования нового бизнеса, целевую бизнес-модель, укрупненную финансовую модель развития бизнеса на 3-5 лет; оценку ключевых финансовых показателей (EBITDA, IRR, ROIC, ROE, NPV и др.), оценку рисков и потребности в ресурсах для развития. При необходимости, инвестиционный проект может быть оформлен как бизнес-план для предоставления частным инвесторам или банкам.
Методика проведения анализа стратегической привлекательности нового рынка предполагает выделение потенциальных целевых сегментов рынка, организацию и проведение исследований рынка (в т.ч. при наличии разнородной, неструктурированной информации о рынке), поиск наилучших каналов продвижения и продаж. Исследования рынка могут проводиться как силами наших аналитиков, так и с привлечением специализированных исследовательских агентств и отраслевых экспертов.
В результате оказания услуги выделяются приоритетные сегменты рынка и проводится комплексная оценка их привлекательности для компании заказчика.
Внедрение стратегических изменений
Методика организации управления группой компании предполагает разделение функций управления между Бизнес-единицами группы (БЕ) и Корпоративным центром (КЦ). Разрабатываемая организационная структура КЦ и процессы взаимодействия между Корпоративный центром и Бизнес-единицами призваны обеспечить внедрение принятой корпоративной стратегий и минимизировать риски акционеров.
В результате оказания услуги разрабатывается организационная структура Корпоративного центра и ключевые процессы взаимодействия между Корпоративным центром и Бизнес-единицами, входящими в группу компаний.
Оптимизация организационной структуры проводится с применением принципов процессного подхода. В рамках данного подхода организационная структура является следствием процессов, реализуемых в компании для достижения стратегических целей.
В результате оказания услуги разрабатывается организационная структура компании верхнего уровня и принципы распределения функций, полномочий и ответственности между ключевыми менеджерами и подразделениями компании.
Оптимизация ключевых бизнес-процессов компании производится в соответствии со стратегическими целями развития бизнеса. Оптимизация процессов включает анализ бизнес-процессов «как есть» и выделение слабых мест процессов, разработка бизнес-процессов «как будет» и плана перехода, включая проектирование организационных изменений. Моделирование и анализ бизнес-процессов ведется с использованием методологии и инструментария моделирования бизнес-процессов ARIS.
В результате оказания услуги вырабатываются решения по повышению операционной эффективности и результативности выделенных бизнес-процессов компании. Целевые бизнес процессы «как будет» формализуются в виде внутренних регламентов компании.
Методика организации процессов стратегического контроля предполагает детализацию стратегии компании до системы контролируемых ключевых показателей результативности (КПР) на основе технологии Balanced Scorecard (BSC), а также создание внутренних регулярных процессов сбора и анализа информации о достижении КПР и ходе реализации ключевых инициатив утвержденной стратегии развития.
В результате оказания услуги разрабатываются и внедряются внутренние процессы компании, направленные на организацию систематического контроля за реализацией стратегии и поддержание стратегии в актуальном состоянии.
Опыт проектов
Мы реализовали более 100 комплексных консалтинговых проектов в различных отраслях экономики.
Смотреть все проектыНаши достижения