Экспертная оценка актуальности и конкурентоспособности бизнес-модели на основе фактов и аналитики

Чем опасна «устаревшая» бизнес-модель?

Когда прибыльность успешной компании снижается, собственник или руководитель нередко направляет усилия на активизацию продаж, кадровые перестановки. Но причина проблем может оказаться глубже и серьезнее: в потере конкурентоспособности организации, ее бизнес-модели.

В таком случае поверхностные усилия могут оказаться не только бесполезными, но и вредными, мешая вовремя заметить общую тенденцию и провести трансформацию бизнес-модели до того, как конкуренты значительно превзойдут вашу компанию.

Как обнаружить «устаревание» бизнес-модели? Отметьте, наблюдаете ли вы в своем бизнесе следующие симптомы:

• Отсутствие или торможение роста продаж
• Снижение рентабельности продаж и прибыльности компании в целом в течение нескольких периодов
• Потеря доли рынка: компания растет медленнее, чем рынок
• Снижение ценности продукции в глазах клиентов: большая группа клиентов воспринимает продукцию как слишком сложную или дорогую, вплоть до отказа от сотрудничества
• Появление сильных конкурентов, меняющих расстановку сил на рынке и опережающих компанию
• Отсутствие значимого эффекта от операционных улучшений и смены ключевого персонала

Если вы обнаружили такие симптомы в своей компании, целесообразно провести глубокий анализ бизнес-модели компании и определить, как трансформировать ее под новые условия рынка. Иначе «устаревшая» бизнес-модель будет вести к дальнейшему ухудшению показателей бизнеса и росту его убыточности.

Эффективный подход к аудиту: стратегический анализ предприятия

Предприятию сложно провести эффективный анализ деятельности организации собственными силами. У собственника и руководства, как правило, взгляд «замылен», менеджмент дает необъективную информацию. Привлечение опытных внешних экспертов позволяет получить более объективную и профессиональную оценку ситуации.

Стратегический аудит бизнес-модели компании от Balkin&Velychko strategy consulting дает вам преимущества:

1. Комплексный взгляд стратега, взгляд «сверху» на текущее положение и потенциал развития компании.

2. Опора на большой опыт анализа бизнес-моделей компаний в различных отраслях. Ежегодно мы анализируем не менее 50 бизнес-моделей при проведении аудита или в рамках проектов по разработке стратегии, стратегическому бенчмаркингу.

3. Выводы и рекомендации, основанные не на мнениях, а на фактах и аналитических выкладках.

Далеко не каждая консалтинговая компания в рамках аудита проводит глубокий анализ деятельности организации и рыночных возможностей, опираясь на исследование объективных показателей и расчеты.

Результаты аудита: фундамент повышения конкурентоспособности предприятия

Стратегический аудит бизнес-модели компании позволит ответить на ряд основополагающих вопросов:

• Как выглядит реальная бизнес-модель на данный момент, как создается ценность для потребителя и какова модель получения прибыли
• В чем причины ухудшения / не улучшения основных показателей деятельности компании
• Соответствует ли бизнес-модель компании текущей рыночной ситуации и насколько будет конкурентоспособна в будущем
• Прогноз развития компании на ближайшие 3-5 и более лет
• Основные риски при отсутствии трансформации бизнес-модели компании
• Возможные «точки роста» для повышения прибыльности бизнеса

Методика проведения аудита для оптимизации компании

Анализ эффективности деятельности предприятия проводится командой консультантов непосредственно в компании клиента в течение 3-4 недель.

Методика стратегического анализа компании включает:

1. Анализ результатов деятельности предприятия: изучение внутренних данных за последние 3-5 лет.

2. Серию интервью с менеджментом.

3. Формализацию текущей бизнес-модели на основе анализа данных и интервью.

4. Определение рыночных трендов и оценку рыночной позиции компании.

5. Анализ «слабых» элементов бизнес-модели и выделение ключевых компетенций компании.

6. Финансовое моделирование и прогнозирование.

Для малого и среднего бизнеса, а также для клиентов, которые хотят получить быстрый результат, стратегический анализ компании может быть реализован в упрощенном формате в течение одной недели путем проведения диагностической стратегической сессии.

Для получения более детальной информации о подходе к проведению стратегического аудита бизнес-модели и результатах проектов, реализованных нашей командой,свяжитесь с нами

Ознакомьтесь с описанием услуг нашей компании для различных категорий клиентов:

Услуги для инвестора
Услуги для управляющего собственника
Услуги для генерального директора