Увеличение доходов и прибыльности строительной компании за счет пересмотра бизнес-модели

Управляющий собственник строительной компании

Средняя, семейная, проектно-строительная компания работала на рынке проектирования, строительства и отделки элитной недвижимости.

На протяжении 14 лет существования компании, бизнесом управлял собственник – профессиональный строитель. Это было дело его жизни. Более того, этот бизнес приносил ему профессиональное, культурное и эстетическое наслаждение.

Однако, достигнув определенного масштаба бизнеса, рост компании затормозился. Различные инициативы по оптимизации процессов продаж и производства услуг не приводили к возобновлению роста компании.

Собственник осознал, что его компании нужна новая бизнес-модель предполагающая достижения желаемых показателей прибыльности бизнеса без потери драйва от созидания высококачественной недвижимости.

В рамках существующей бизнес-модели, управляющий собственник был глубоко вовлечен в операционное управление компании и лично участвовал в ключевых процессах продаж и взаимоотношений с VIP клиентами (основными заказчиками). Как следствие, он был перегружен решением текущих вопросов и не имел достаточно времени для поиска и анализа новых, стратегических направлений развития бизнеса.

Кроме этого для разработки новой бизнес-модели нужны были новые, нестандартные идеи, которые собственник мог сам не увидеть в силу своего глубокого погружения в данный бизнес.

В итоге, управляющий собственник принял решение о привлечении внешней консалтинговой компании, способной сформировать независимые предложения по альтернативам стратегического развитию бизнеса и профессионально сопроводить его в процессе внедрения предстоящих изменений в компании. В качестве данного консультанта была выбрана наша консалтинговая компания.

Для разработки стратегии развития бизнеса нами был применен классический подход, используемый ведущими международными компаниями предоставляющими услуги экспертного стратегического консалтинга. Данный подход подразумевает, что внешний консультант выполнит основную интеллектуальную работу по выдвижению и анализу стратегических альтернатив развитии бизнеса, а заказчик будет активно включен в проект на его основных этапах, требующих рассмотрения, обсуждения и принятия окончательных управленческих решений по предлагаемым консультантом управленческим решениям.

Выдвижение и анализ гипотез по направлению дальнейшего развития компании проводился нами на основе независимого сбора и анализа фактов о деятельности и компетенции компании, а так же выявления открывающихся внешних возможностей для роста бизнеса.

В результате проведенной аналитической работы, нами были найдены, проработаны и вынесены на рассмотрение управляющего собственника три стратегические альтернативы дальнейшего развития компании. Среди используемых нами технологий анализа можно выделить: анализ динамики текущей бизнес-модели, процессный подход к анализу системы управления, маркетинговые исследования рыночных трендов и возможностей, бенчмаркинг лучших бизнес-моделей на украинском и развитых европейских рынках, анализ отраслевой цепочки добавленной стоимости.

Рассмотрев предложенные варианты, управляющий собственник выбрал наиболее привлекательную для него альтернативу, которая и должна была стать основой для будущей стратегии развития бизнеса. В частности, поддержанная им альтернатива развития бизнеса предполагала, выход компании на рынок высококачественной отделки четырех- и пятизвездочных гостиниц. Это была амбициозная, но достижимая задача, максимально использующая накопленные компанией компетенции на рынке отделки элитной недвижимости и поддержанная бумом строительства гостиниц в Украине.

В ходе последующей, совместной с управляющим собственником, работы выбранная альтернатива была детализирована и трансформирована в комплексную стратегию развития бизнеса включающую: Видение стратегического позиционирования, Целевую бизнес-модель компании, Цели и ключевые показатели результативности роста компании по годам, Стратегического плана развития бизнеса.

• Найдена новая бизнес-модель компании, позволяющая существенно увеличить доходы компании и высвободить время управляющего собственника.
• Спланирован и запущен процесс трансформации бизнеса.
• За первые 2 года реализации стратегии доходы компании выросли на 150% без привлечения дополнительных инвестиций.