На заметку СЕО средней компании: Что нужно обсудить с акционерами перед подписанием контракта на работу?

Правильное и системное проведение переговоров топ-менеджера с акционерами, является одним из ключевых факторов успеха его будущей карьеры в компании. Опыт работы с представителями двух заинтересованных сторон – «Акционерами» и «Генеральными директорами» (СЕО), показывает, что даже опытные управленцы совершают ряд типичных ошибок на первых этапах общения с потенциальным работодателем. Какие же вопросы стоит поднять и обсудить до принятия окончательного решения о подписании контракта с акционерами? Ниже привожу перечень, на мой взгляд, наиболее важных вопросов на обсуждении которых точно не стоит экономить время:

1. Ценности компании?

Вместе с принятием предложения о работе вам придется принять базовые ценности акционеров – этические и деловые принципы взаимоотношений с государством, партнерами и персоналом. Именно на базе этих ценностей вами в дальнейшем будут разрабатываться и приниматься сложные управленческие решения в условиях неопределенности. Как опытный управленец вы изначально должны проанализировать реальные ценности и принципы значимые для вашего работодателя. Возможно некоторые из них принципиально не совпадают с вашими. При выборе работодателя–акционера следуйте принципу: «Сначала с «кем», а потом «что»». Это позволит вам избежать многих проблем в будущем и сохранить свою деловую репутацию.

2. Цели и стратегия развития?

Наличие четкой целевой бизнес-модели и ресурсов для трансформации бизнеса — идеальная исходная точка для переговоров между акционером и потенциальным СЕО. Однако, как показывает опыт, в украинских реалиях это встречается редко. Без согласования с акционерами стратегии развития компании, профессиональному СЕО сложно брать на себя обязательства по достижению целевых показателей, обсуждать требуемые ресурсы на развитие и договариваться о персональных бонусах. В подобной ситуации, конструктивным решением может стать договоренность о временном (на 6-9 месяцев) фиксированном компенсационном пакете, который будет уточнен после разработки и согласования с акционерами стратегии развития компании.

3. Реальные полномочия СЕО и процессы взаимодействия с акционерами?

Перед принятием решения о работе СЕО важно детально выяснить и по возможности формализовать систему распределения функций и полномочий между акционерами и наемным менеджментом. Зачастую, в процессе переговоров акционеры декларируют широкий спектр полномочий будущего СЕО. В реальности же СЕО окажется существенно ограниченным в полномочиях по принятию ключевых кадровых, финансовых и технологических решений. В итоге это, может негативно отразиться на возможности СЕО обеспечить достижение согласованных стратегических целей. Конструктивным решением данного вопроса может стать договоренность с акционерами о необходимости разработки и внедрения системы Корпоративного управления. Данная система позволит четко формализовать распределение функций, полномочий и ответственности между акционерами и наемным менеджментом.

4. Распределение рисков?

Ведение бизнеса в условиях нестабильного политического, правового и рыночного окружения требует четкого выделения ключевых рисков и распределения ответственности по их минимизации. Будущий СЕО должен четко обсудить с акционерами риски, управление которыми он берет на себя и риски которые остаются под управлением акционеров.

Думаю, что при формировании единого понимания между акционерами и СЕО по четырем выделенным вопросам, вы на 70% сформируете высокий уровень доверие, необходимый для проведения последующих преобразований и развития компании.

Величко Владимир