Разработка успешных стратегий для среднего бизнеса и внедрение стратегических изменений

Кто мы

«Balkin & Velychko» — украинская консалтинговая компания, специализирующаяся в области стратегического консалтинга для среднего бизнеса.

17 лет на рынке управленческого консалтинга

230 млн долларовсуммарный экономический эффект для клиентов

18 000 часовсэкономленного личного времени лидеров компаний

87 процентов разработанных стратегий успешно внедрены

EБРР аккредитованный консалтинговый партнер EБРР

Что мы делаем

Мы помогаем лидерам в планировании и внедрении стратегических изменений.

Разработка стратегии

Разработка стратегии развития компании

Методика разработки стратегии развития компании предполагает поиск наилучших стратегических альтернатив развития компании на основе детального анализа текущей бизнес-модели компании, внешних рыночных возможностей и лучшей отраслевой практики.

В результате оказания услуги разрабатывается комплексная Стратегия развития компании на 3-5 лет. Стратегия, как правило, содержит: видение стратегического позиционирования компании; целевую бизнес-модель, план стратегических инициатив по переходу от существующей к целевой бизнес-модели, укрупненную финансовую модель развития бизнеса на 3-5 лет, оценку рисков и потребности в ресурсах для развития.

Детальнее…

Разработка корпоративной стратегии развития группы компаний

Методика разработки корпоративной стратегии предполагает разработку стратегических альтернатив позиционирования группы компаний, объединенных единой стратегией развития и системой управления. Разработка проводится на основе анализа текущей корпоративной бизнес-модели, внешних рыночных возможностей, а также лучшей мировой практики.

В результате оказания услуги разрабатывается комплексная Корпоративная стратегия развития группы на 3-5 лет. Корпоративная стратегия обычно содержит: видение стратегического позиционирования группы на 3-5 лет; цели и инвестиционные приоритеты развития портфеля бизнес-единиц, входящих в группу; стратегические целевые установки и ограничения для компаний, входящих в группу, план стратегических инициатив по развитию группы, укрупненную финансовую модель на 3-5 лет, оценку рисков и потребности в ресурсах для развития.

Разработка стратегии глобализации

Методика разработки стратегии глобализации является расширенной методикой разработки стратегии развития компании, которая включает в себя дополнительные задачи поиска конкурентоспособной бизнес-модели компании на мировых рынках. При разработке стратегии глобализации особое внимание уделяется поиску новых продуктов, технологий и каналов продаж продукции на мировых рынках.

В результате оказания услуги разрабатывается комплексная Стратегия развития компании на 3-5лет, с учетом приоритетной (более 50% продаж) работы на мировых рынках. Стратегия глобализации бизнеса зачастую содержит: видение стратегического позиционирования компании, целевую бизнес-модель работы на местном и международных рынках, план стратегических инициатив по переходу от существующей к целевой бизнес-модели, укрупненную финансовую модель бизнеса, оценку рисков и потребности в ресурсах для развития.

Внешняя экспертиза стратегии компании или бизнес-плана

Методика проведения внешней экспертизы стратегии предполагает независимую экспертную оценку реализуемости стратегии компании или бизнес-плана, разработанных третьими лицами (менеджмент компании, партнеры, консультанты). При проведении экспертной оценки анализируется целостность предлагаемой целевой бизнес-модели, проводится анализ корректности базовых предположений, лежащих в основе предлагаемой стратегии, правильность расчетов целевых финансовых показателей.

В результате оказания услуги выделяются и формализуются риски предложенной стратегии. Формируются конструктивные аргументы для уточнения и доработки предлагаемой стратегии.

Разработка инвестиционного проекта создания нового бизнеса

Методика разработки инвестиционного проекта нового бизнеса предполагает проверку и доработку базовой инвестиционной идеи заказчика до просчитанного и оформленного инвестиционного проекта (бизнес-плана). При необходимости нами проводятся предварительные переговоры с поставщиками технологий, потенциальными партнерами и клиентами.

В результате оказания услуги разрабатывается комплексный Инвестиционный проект создания нового бизнеса. Инвестиционный проект, как правило, включает в себя видение стратегического позиционирования нового бизнеса, целевую бизнес-модель, укрупненную финансовую модель развития бизнеса на 3-5 лет; оценку ключевых финансовых показателей (EBITDA, IRR, ROIC, ROE, NPV и др.), оценку рисков и потребности в ресурсах для развития. При необходимости, инвестиционный проект может быть оформлен как бизнес-план для предоставления частным инвесторам или банкам.

Оценка текущего стратегического потенциала бизнеса

Методика оценки текущего стратегического потенциала бизнеса включает в себя анализ текущего положения компании, трендов рынка и прогнозирование ключевых стратегических показателей компании при условии, что бизнес-модель компании не претерпит значительных изменений.

В результате оказания услуги формируется аналитический отчет, включающий детальный анализ текущей бизнес-модели компании, оценку устойчивости, привлекательности и рисков существующей бизнес-модели компании в средне- и долгосрочной перспективе.

Анализ стратегической привлекательности нового рынка сбыта

Методика проведения анализа стратегической привлекательности нового рынка предполагает выделение потенциальных целевых сегментов рынка, организацию и проведение исследований рынка (в т.ч. при наличии разнородной, неструктурированной информации о рынке), поиск наилучших каналов продвижения и продаж. Исследования рынка могут проводиться как силами наших аналитиков, так и с привлечением специализированных исследовательских агентств и отраслевых экспертов.

В результате оказания услуги выделяются приоритетные сегменты рынка и проводится комплексная оценка их привлекательности для компании заказчика.

Внедрение стратегических изменений

Построение системы корпоративного управления бизнесом

Построение системы корпоративного управления компании подразумевает распределение функций, полномочий и ответственности между акционерами и менеджментом компании. Ключевым элементом системы корпоративного управления является механизм работы Наблюдательного Совета (для частных компаний – Совета Акционеров) и входящих в него Комитетов. Особое внимает уделяется организации процессов взаимодействия между Акционерами и Наблюдательным советом, а также Наблюдательным советом и Менеджментом.

В результате оказания услуги разрабатываются Концепция и Регламенты корпоративного управления, направленные на создание прозрачной для акционеров системы контроля и развития бизнеса. В ходе сопровождения внедрения системы корпоративного управления мы обеспечиваем запуск системы и гибкую настройку разработанных регламентов.

Организация работы Комитета по стратегии

Организация работы Комитета по стратегии предполагает создание регулярной функции поддержки учредителей (акционеров) в части организации разработки и контроля за внедрением стратегии развития компании.

В результате оказания услуги разрабатываются детальные регламенты работы Комитета по стратегии и внедряются в практику. При необходимости, наши эксперты входят в состав Комитета по стратегии для обеспечения независимой, экспертной поддержки стратегического развития компании.

Оптимизация структуры и процессов управления группой компаний

Методика организации управления группой компании предполагает разделение функций управления между Бизнес-единицами группы (БЕ) и Корпоративным центром (КЦ). Разрабатываемая организационная структура КЦ и процессы взаимодействия между Корпоративный центром и Бизнес-единицами призваны обеспечить внедрение принятой корпоративной стратегий и минимизировать риски акционеров.

В результате оказания услуги разрабатывается организационная структура Корпоративного центра и ключевые процессы взаимодействия между Корпоративным центром и Бизнес-единицами, входящими в группу компаний.

Оптимизация организационной структуры компанией

Оптимизация организационной структуры проводится с применением принципов процессного подхода. В рамках данного подхода организационная структура является следствием процессов, реализуемых в компании для достижения стратегических целей.

В результате оказания услуги разрабатывается организационная структура компании верхнего уровня и принципы распределения функций, полномочий и ответственности между ключевыми менеджерами и подразделениями компании.

Оптимизация ключевых процессов компании

Оптимизация ключевых бизнес-процессов компании производится в соответствии со стратегическими целями развития бизнеса. Оптимизация процессов включает анализ бизнес-процессов «как есть» и выделение слабых мест процессов, разработка бизнес-процессов «как будет» и плана перехода, включая проектирование организационных изменений. Моделирование и анализ бизнес-процессов ведется с использованием методологии и инструментария моделирования бизнес-процессов ARIS.

В результате оказания услуги вырабатываются решения по повышению операционной эффективности и результативности выделенных бизнес-процессов компании. Целевые бизнес процессы «как будет» формализуются в виде внутренних регламентов компании.

Организация процесса стратегического контроля

Методика организации процессов стратегического контроля предполагает детализацию стратегии компании до системы контролируемых ключевых показателей результативности (КПР) на основе технологии Balanced Scorecard (BSC), а также создание внутренних регулярных процессов сбора и анализа информации о достижении КПР и ходе реализации ключевых инициатив утвержденной стратегии развития.

В результате оказания услуги разрабатываются и внедряются внутренние процессы компании, направленные на организацию систематического контроля за реализацией стратегии и поддержание стратегии в актуальном состоянии.

Преимущества работы с нами

Решаем сложные управленческие задачи, требующие системного подхода и креатива

Используем лучшие мировые технологии стратегического анализа и планирования

Формируем и аргументируем собственную точку зрения на основе фактов

Используем кросс-отраслевой и международный опыт для разработки наилучших стратегических решений

Сопровождаем внедрение разработанных стратегий до получения результата

Соблюдаем конфиденциальность и не публикуем информацию о наших клиентах

Опыт проектов

Мы реализовали более 100 комплексных консалтинговых проектов в различных отраслях экономики.

Клиент: Инвестор

Разработка стратегии развития аптечной сети

Клиент - инвестор (мажоритарный акционер) украинской аптечной сети. Несколько лет назад он, в качестве финансового инвестора, инвестировал в развитие компании, взамен получив контрольный пакет акций.

Детальнее

Разработка стратегии развития медицинского центра

Частный медицинский центр – семейный бизнес, специализирующийся на использовании инновационных медицинских технологий диагностики и восстановления здоровья пациентов, успешно развивался более 10 лет.

Детальнее

Разработка стратегии развития производителя и дистрибьютора овощей

Иностранный инвестор инвестировал несколько десятков миллионов долларов в развитие украинской агропромышленной компании, специализирующейся на выращивании, долгосрочном хранении и оптовой торговлей овощами.

Детальнее
Клиент: Инвестор

Разработка корпоративной стратегии развития многопрофильной агро-промышленной группы компаний

Инвестор инвестировал в несколько апро-промышленных компаний которые были расположены в одном украинском регионе, но каждая из них имела собственную бизнес-модель.

Детальнее

Разработка корпоративной стратегии развития ИТ корпорации

Клиент – Управляющий собственник ИТ корпорации, одного из лидеров украинского рынка информационных технологий.

Детальнее

Анализ стратегической привлекательности рынка услуг по разработке электроники

Датская инжиниринговая компания успешно предоставляла услуги по разработке электроники европейским заказчикам, имея основной технологический офис в Украине.

Детальнее

Разработка корпоративной стратегии развития группы ИТ компаний

Многопрофильная торгово-сервисная ИТ компания демонстрировала активный рост в течение пяти лет своего присутствия на рынке.

Детальнее

Разработка корпоративной стратегии многопрофильной торгово-производственной группы компаний

За время своего пятнадцатилетнего существования семейный бизнес вырос из одной компании до бизнес-группы из девяти частично связанных между собой бизнес-единиц (БЕ), работающих в различных рыночных сегментах:

Детальнее

Разработка стратегии развития строительной компании

Средняя, семейная, проектно-строительная компания работала на рынке проектирования, строительства и отделки элитной недвижимости.

Детальнее
Клиент: Инвестор

Разработка концепции контроля акционеров за деятельностью компании

Инвестор проинвестировал в новый для себя бизнес-актив – дистрибьюторскую компанию, входящую в топ-5 украинского рынка в своем сегменте, выкупив контрольный пакет акций.

Детальнее

Оптимизация бизнес процессов строительной компании

Семейная проектно-строительная компания, работающая на рынке частной элитной недвижимости, разработала и начала реализовывать новую стратегию развития бизнеса.

Детальнее

Внедрение процесса стратегического контроля в ИТ-корпорации

В крупной ИТ-корпорации работало несколько бизнес-единиц (Дирекций), каждая из которых имела высокую самостоятельность и свою стратегию развития.

Детальнее

Показано проектов из

Наш подход

Ключевые эксперты

Достигаемые результаты вдохновляют нас на постоянное совершенствование и развитие нашего бизнеса – бизнеса, направленного на увеличение благосостояния и долгосрочной конкурентоспособности наших клиентов.

Детальнее